Главная » Статьи » Мои статьи

Где найти деньги на бизнес?

деньги на бизнесЛюбой новый бизнес очень рискован. Идеальный вариант – начинать его на собственные сбережения, которые вы теоретически можете потерять без ущерба для благосостояния (своего и своих близких).
Это, например, личные сбережения, подарок родителей (супруга), дядюшкино наследство, выигрыш в лотерею.

Внимание!
Ни в коем случае не рекомендуется начинать бизнес, закладывая кредитору свое жизненно важное имущество, особенно жилую недвижимость. Множество начинающих предпринимателей не удержались от этой ошибки и горько об этом сожалеют. Закладывать свое имущество ради начала бизнеса допустимо, только если вы на 300% уверены в успехе. Но есть ли основания для такой уверенности? По статистике GEM и другим предпринимательским опросам, до 3-3,5 лет «доживают» только 3% начинающих предпринимателей, остальным приходится закрыть бизнес. Войдете ли вы в эти 3%?
Если вы рассматриваете банковский кредит для старта, постарайтесь оценить, велики ли у вашего бизнеса шансы достичь рентабельности, которой хватит для уплаты процентов по кредиту. Ситуация в экономике такова, что процентные ставки по кредитам держатся на достаточно высоком уровне. В мае 2015 г. у Сбербанка – около 18,5%, у многих других банков ставки находятся в диапазоне 20-25%.

Во-вторых, есть проблема залога. Если у вас нет имущества (кроме необходимого для жизни), которое можно заложить, банк будет готов дать беззалоговый кредит лишь в двух случаях: 1) вы покупаете франшизу известной фирмы, 2) ваш бизнес-план одобрен консультационной компанией, которой банк доверяет. Но ваш бизнес может быть не связан с франшизой, а оплата услуг консультанта на срок действия кредита может составить 5-10% инвестиционных расходов. Хорошо, если эти консультации вам нужны, и если они действительно столько стоят. Если нет, они лишь сделают стоимость кредита запредельно высокой.

Более приемлемый вариант – разделить риски. Для этого нужны соинвесторы (компаньоны, друзья), с которыми вы начинаете бизнес. Иногда часть рисков можно разделить с клиентами. К примеру, вы начинаете b2b-бизнес и рассчитываете, что ключевым для первых месяцев работы станет заказ от фирмы, предварительно его подтвердившей. Допустим, его стоимость – 1 млн руб., а необходимые для выполнения работы затраты – 800 тыс руб. Вам удалось скопить лишь ¼ требуемой суммы. Если заказчик доверяет вам и действительно в вас заинтересован (а иначе зачем начинать?), иногда можно уговорить его оплатить, скажем, 20% стоимости заказа после того, как вы представили ему проект работ. Соединяете аванс со своими сбережениями, и половина требуемой суммы у вас набралась. Остальные риски придется разделить с соисполнителями (найти людей, согласных на отсрочку в оплате своей работы), контрагентами (готовыми поставить вам необходимые комплектующие, расходные материалы, или сделать часть работы с отсрочкой оплаты), или соинвесторами. И, разумеется, самому себе придется заплатить в последнюю очередь. Предприниматель, тратящий прибыль первых трех лет на Alfa Romeo (о которой давно мечтал) и изымающий эти деньги из бизнеса, теряет уважение своих соинвесторов, партнеров, сотрудников и контрагентов.

Стартап на деньги клиента – модель, применявшаяся на старте такими гигантами, как Microsoft и eBay. Компания Via поступила так же, собрав депозиты у туристических агентств в обмен на повышенные комиссионные от авиакомпаний и бронирование у них билетов в режиме реального времени. Так же начинался популярный сайт Airbnb: поначалу компаньоны предлагали в аренду свою квартиру в Сан-Франциско участникам конференции, которых не вместили местные гостиницы. Если услуга адресована множеству клиентов, возможна предварительная подписка или продажа абонемента.

Итак. У кого обычно дешевле привлечь деньги для развития бизнеса? Дешевле всего деньги стороннего инвестора, еще дешевле деньги знакомого инвестора, деньги клиентов – бесплатные. Для развития бизнеса лучше всего делать его на деньги клиентов – одновременно вы решаете проблему сбыта, «привязывая» клиента к себе. Если этот вариант не получается, спрашивайте у знакомых соинвесторов (при необходимости окажут помощь), у стороннего инвестора или в банке.

Категория: Мои статьи | Добавил: Nikola_dv (30.05.2015)
Просмотров: 766 | Теги: риски, кредит, залог, Бизнес | Рейтинг: 5.0/1

Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
Код *: