Для многих людей лучший способ начать свое дело — поработать в чужой фирме, занимающейся похожим бизнесом.
Так можно увидеть, как устроены бизнес-процессы, велик ли спрос, что нужно клиентам и чем они недовольны, как относятся к данному бизнесу чиновники, какие есть препятствия и что можно сделать лучше. В жизни никто не учится на чужих ошибках, но в бизнесе это необходимость: проделывая все ошибки самостоятельно, можно быстро спустить самый большой стартовый капитал.

Поработав в фирме, организующей для курсы по изучению иностранных языков для взрослых, один учитель организовал свою. Через три года по выручке она обогнала компанию, в которой работал этот преподаватель. Такой эффект обеспечило обучение на чужих ошибках:

• затраты на аренду были снижены вдвое, при этом удалось найти более комфортное для занятий помещение;
• организация образовательного процесса как услуги, во время которой важно обеспечить ученикам комфорт (чай-кофе, пуфики);
• грамотный маркетинг в соцсетях: к примеру, из каждой набранной «в реале» группы мгновенно образовывалась группа в соцсети с условием общения на изучаемом языке, там же преподаватель давал индивидуальные и групповые задания, дополнительные материалы.
• Не обязательно идти традиционным путем: маркетинговое исследование, составление бизнес-плана, аренда помещения… Многими видами бизнеса на раннем этапе можно заниматься из дома.

Например, одна семейная пара договорилась с менеджментом компании, в которой работает более 1000 человек, что будет подвозить в ее офис обеды. Начинали с 20–30 порций, по запросам офисных работников производство пришлось значительно расширить. На следующем этапе наши повара наняли 3 работников, арендовали на определенное время кухонный цех, договорились со службой доставки — им пришлось обслуживать уже 5 компаний в разных концах города. Кейтеринг на тот момент был не слишком развит, а к моменту, когда в город пришли профильные компании, наша пара научилась готовить вкуснее и дешевле. На 3–4-й год работы после старта бизнеса одна из компаний, которую они кормили, переехала в новый офис и предложила организовать в своем здании кафе, в котором могли бы питаться и сотрудники компании (со скидкой), и клиенты «со стороны». Сейчас супруги думают об открытии уже четвертого кафе, но не оставляют и кейтеринговый бизнес, с которого начинали. Как показывает этот пример, нередко ключ к успеху – найти небольшую, но прибыльную нишу, а не предлагать услугу, аналогичную уже присутствующим на рынке, «всем и никому».

Для многих видов бизнеса достаточно зарегистрировать ИП, это не слишком сложно. Но нередко требуются еще и разрешения массы контролирующих инстанций. Например, для открытия автомойки в Москве потребуется разрешение от управы района, договор об аренде земли, согласование плана строительства с Москомархитектурой, положительные заключения Москомприроды, «пожарников», Мосводостока, санитарно-эпидемиологическое заключение. Разумеется, для получения каждого из этих заключений нужно представить проверяющим еще несколько документов. Вдобавок потребуется заключить договор о вывозе отходов, зарегистрировать кассовый аппарат и т. д. Затраты на открытие автомойки вместе с арендой участка и получением всех разрешений могут составить около 20-30 млн руб., доходы – порядка 3 млн руб. в месяц, прибыль – около 0,6 млн руб., окупаемость затрат – около 3 лет.

Испугались? Зря. Тысячи людей прошли через все бюрократические препятствия, и успешно работают. Но предпринимательство – это непростое дело, а не легкая прогулка. В настоящее время часто используют интернет рекламу для привлечения клиентов. Популярный поисковик предлагает свои услуги эффективной контекстной рекламы. Также существуют программы-помощники для управления ставками в рекламе и тем самым не переплачивать за неё.

Итак, какая задача о начале бизнеса важнее?

Конечно, четко определить продукт, который собираешься продавать.
А почему?
Помещение – это вопрос всего лишь денег. Регистрация – немножко времени и денег. А отсутствие четкой идеи бизнеса – причина большинства неудач.